Publikationen

Smart Selling B2B

Köpfchen statt Hardcore

Es ist ein gewaltiger Unterschied, ob Sie mit unerfahrenen Privatkunden (B2C) reden oder mit erfahrenen Verhandlungspartnern im B2B-Bereich. Kochrezept-Methoden funktionieren bei Profis leider selten, dabei scheinen sie das Leben doch so viel leichter zu machen.

»Es geht auch ohne!«, sagt die Verkaufstrainerin Franziska Brandt-Biesler, »B2B-Verkauf ist einfach, wenn Sie sich gerade nicht auf Kochrezept-Methoden verlassen.« In diesem Buch beschreibt sie, wie Verkäufer mit Köpfchen statt Hardcore tragfähige Beziehungen zu Kunden aufbauen und sinnvolle Geschäfte abschliessen können.

Dabei ist »Smart Selling« nicht so sehr eine neue Methode sondern eine Anregung, sich auf das zu fokussieren, was Verkaufen eigentlich ist: Zwei Menschen prüfen, ob es sinnvoll ist, Geschäfte miteinander zu machen. Punkt!

„Das Buch liest sich einfach und ist eine gute Investition.“

„Das Buch beschreibt authentisch die "Probleme" des Verkäufer-Alltags und motiviert.“

„Viele Tipps für aktive Verkäufer oder solche, die es werden möchten. Die Investition lohnt sich!“ 

EUR 19,90 / CHF 29.90

Auch als E-Book verfügbar.




Franziska Brandt-Biesler

Franziska Brandt-Biesler hat einen Weg gefunden, Verkaufen zielsicher und leicht zu machen: Zwei Menschen prüfen, ob es sinnvoll ist Geschäfte miteinander zu machen. Punkt!

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