Podcast

Verkaufen und überzeugen mit Fragen – von und mit Franziska Brandt-Biesler

In Verkaufstrainings ist »Fragen« das Dauerthema. Denn wir Verkaufstrainer haben begriffen, dass Fragen unendlich viel bringen. Fragen ist also das A und O für erfolgreiche Verkaufsgespräche, damit Verkäufer die Lösungen für die Anliegen ihrer Kunden finden. Werden auch Sie ein Spitzenverkäufer!


Folge 01

3 gute Gründe für mehr Fragen im Verkaufsgespräch

Wer fragt, führt

Fragen bringen Informationen über den Kunden – klar! Doch sie können noch weitaus mehr. In der ersten Folge der Podcast-Reihe zum Buch »Verkaufen und überzeugen mit Fragen« erfahren Sie die drei größten Benefits von Fragen im Verkaufsgespräch.

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Folge 02

Ist Fragen vielleicht verboten, oder was?

Fragen Sie, was das Zeug hält.

Schon im Kindesalter haben wir gelernt: Fragen ist verboten. Das hat sich im Laufe unseres Lebens auch nicht geändert. Aber: Wir leben in einer anderen Zeit. Es geht nicht länger darum, nur Anweisungen zu verfolgen. Nehmen Sie es in die Hand, lernen Sie, zu fragen. Denn das macht Ihnen und Ihren Kunden so vieles so viel leichter.

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Folge 03

Top Haltungsnoten beim Fragen

Und Sie haben automatisch eine bessere Chance auf Erfolg.

Es gibt Verkäufer, die kein echtes Interesse an ihrem Kunden haben. Die wollen in der Tat nur verkaufen und denken, dass sie das ohne echtes Interesse hinbekommen. Sorry, auf Dauer funktioniert sowas nicht. Sie verpassen Verkaufschancen, vergraulen den Kunden. Fragen Sie also offen, mit Respekt und ehrlichem Interesse – und Sie bekommen Top Haltungsnoten und erhöhen Ihre Chance auf Erfolg.

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Franziska Brandt-Biesler

Franziska Brandt-Biesler hat einen Weg gefunden, Verkaufen zielsicher und leicht zu machen: Zwei Menschen prüfen, ob es sinnvoll ist Geschäfte miteinander zu machen. Punkt!

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