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ARGUMENTE STATT FEATURE F…ING

Wenn ich Vertriebler frage, was für ein bestimmtes Produkt spricht, können sie meistens wie aus der Pistole geschossen eine Menge Argumente aufzählen. Aber ist das, was da präsentiert wird, wirklich verständlich und vor allem überzeugend für Kunden? Wie Argumentieren wirklich geht, lesen Sie in diesem Beitrag.

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LÄCHELN … ZU VIEL VERLANGT?

Es ist erstaunlich und erschreckend, wie viele Menschen, die im Service arbeiten, nicht lächeln. Heute Morgen bekam ich eine Kostprobe davon. Deshalb hier ein Plädoyer für den schönsten menschlichen Gesichtsausdruck.

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KEINE ZEIT ZU VERSCHWENDEN

Ich kenne persönlich keine Vertriebler, die zu viel Zeit haben. Alle, die ich durch meine Kunden und in meinen Seminaren treffe, haben mehr als genug zu tun. Ob sie allerdings immer das Richtige tun, ist eine andere Frage.

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Pressemeldungen



Franziska Brandt-Biesler

Franziska Brandt-Biesler hat einen Weg gefunden, Verkaufen zielsicher und leicht zu machen: Zwei Menschen prüfen, ob es sinnvoll ist Geschäfte miteinander zu machen. Punkt!

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