04.09.2013

Die Tricks der Verkäufer

ASSISTENTINNEN SIND EINE GEFÜRCHTETE INSTITUTION – FÜR VERKÄUFER JEDENFALLS. IN SEMINAREN LERNEN DIESE ALLERLEI TRICKS, UM AN IHNEN VORBEI UND ZUM CHEF ZU KOMMEN. EINE GUTE ASSISTENTIN KANN SOLCHE ATTACKEN JEDOCH LOCKER PARIEREN.

Vorzimmerdrachen, -pitbull oder terrier. Die Spitznamen, die Vertriebsmitarbeiter für Assistentinnen haben, klingen oft wenig schmeichelhaft. Dabei verdienen sich nur die wirklich guten dieses Prädikat. Fakt ist, viele Verkäufer haben ein echtes Problem mit gut geschulten Assistentinnen. Wenn diese ihren Chef wirksam vor ungebetenen Anrufern schützen, haben Vertriebler kaum eine Chance. ln Verkaufsseminaren spielt die Frage: "Wie komme ich am Vorzimmer vorbei und direkt zum Entscheider?", oft eine wichtige Rolle. Und Verkaufstrainer haben eine ganze Reihe gute und schlechte Tipps, wie diese Hürde zu nehmen ist.

Lesen Sie hier den kompletten Artikel von Franziska Brandt-Biesler in der Miss Moneypenny Ausgabe 1/2013.

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Franziska Brandt-Biesler

Franziska Brandt-Biesler hat einen Weg gefunden, Verkaufen zielsicher und leicht zu machen: Zwei Menschen prüfen, ob es sinnvoll ist Geschäfte miteinander zu machen. Punkt!

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