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Mir reicht´s!

"Das lass ich mir nicht mehr gefallen!” sagte mir letztens eine Freundin, als Erklärung, warum sie ihren Job kündigen will.

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Beziehungskiller Firmenpräsentation

Intuitiv spüren viele Verkäufer, dass eine Präsentation in der Anfangsphase des Kennenlern-Gesprächs keine gute Idee ist. Woran Sie das merken? Daran, dass es total schwierig ist, die Aufmerksamkeit eines Kunden zu gewinnen und vor allem zu halten, wenn Sie ihn noch nicht gut kennen und trotzdem gleich mit zu vielen Informationen überschütten....

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Verzeihung, dass ich frage...

MANCHE VERKÄUFER HABEN DAS GEFÜHL, DASS FRAGEN UNHÖFLICH IST. DESHALB ENTSCHULDIGEN SIE SICH VORSICHTSHALBER SCHON VORAB AUSFÜHRLICH. DUMM IST NUR, DASS DADURCH DIE CHANCE AUF EINE ANTWORT SINKT.

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Du willst sie alle?

BLEIB AUF DEM TEPPICH!

MANCHE VERKÄUFER WOLLEN AM LIEBSTEN ALLE KUNDEN ÜBERZEUGEN UND MANCHE VERKAUFSTRAINER VERSPRECHEN AUCH, DASS DAS GEHT. ICH HALTE DAS FÜR UNREALISTISCH UND WIRTSCHAFTLICH SINNLOS.

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Schwierige Typen?

SUCHEN SIE DIE SCHULD BEI SICH! WENN VERHANDLUNGEN EINFACH NICHT KLAPPEN WEIL „DER ANDERE NICHT WILL“ LOHNT EIN BLICK IN DEN SPIEGEL. ZU FESTGEFAHRENEN VERHANDLUNGEN GEHÖREN IMMER ZWEI UND EINER VON DEN BEIDEN SIND SIE!

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Franziska Brandt-Biesler

Franziska Brandt-Biesler hat einen Weg gefunden, Verkaufen zielsicher und leicht zu machen: Zwei Menschen prüfen, ob es sinnvoll ist Geschäfte miteinander zu machen. Punkt!

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