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EINFACH FRAGEN!

„Wie finde ich denn raus …?“ So beginnen viele Fragen in meinen Verkaufsseminaren oder -coachings. Die Antwort: „Frag einfach!“ erscheint meinen Teilnehmern dann manchmal fast zu profan. Doch es ist tatsächlich so simpel.

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WARUM INGENIEURE ZU WENIG FRAGEN

Ingenieure (und alle anderen, die über grosses Fachwissen verfügen) neigen noch mehr als andere Vertriebler dazu, im Verkaufsgespräch zu wenig zu fragen. Die Ursache liegt in einigen Missverständnissen. Was Sie dagegen tun können, lesen Sie hier.

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MESSEN SIND ZUM VERKAUFEN DA!

Ich bin baff! Ein aktueller Kunde hat mich für einen Messeimpuls gebucht. Als ich ihn frage, was seine Messeziele sind, antwortet er: „Präsenz zeigen, die Branche beobachten und ein paar Leute treffen.“ Und wo bleibt das Verkaufen? Doch die Antwort ist gar nicht untypisch. Viele Firmen nutzen den verkäuferischen Aspekt von Messen zu wenig aus.

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A… IN DER HOSE?

Manchmal habe ich das Gefühl, dass heute immer weniger Menschen den Mut haben, sich einer unangenehmen Situation zu stellen. Hat denn niemand mehr einen Arsch in der Hose?

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Fragen? Lieber nicht!

Fragen zu stellen kann in die Hose gehen … denken viele und versuchen es erst gar nicht. Und natürlich ist nicht jede Frage automatisch gut. Aber insgesamt ist es besser unperfekt zu fragen, als es gar nicht zu tun.

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Franziska Brandt-Biesler

Franziska Brandt-Biesler hat einen Weg gefunden, Verkaufen zielsicher und leicht zu machen: Zwei Menschen prüfen, ob es sinnvoll ist Geschäfte miteinander zu machen. Punkt!

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