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Ab und zu … aber leider sehr selten treffe ich Verkäufer, die im Gespräch echt die Ruhe weg haben. Sie nehmen sich Zeit und geben damit auch dem Kunden welche. Die Qualität dieser Gespräche ist meist bemerkenswert hoch.

Bei Fragen im Verkaufsgespräch können Sie sich selbst und Ihrem Kunden ein Bein stellen. Wenn Sie die folgenden drei technischen Fehler beim Fragen machen, gehen Ihnen wertvolle Chancen verloren.