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Ran an den Mann! – Mut zum Abschluss

Es ist ja erstaunlich, wie oft es einfach am Mut des Verkäufers scheitert, damit ein Abschluss zu Stande kommt. Wenn der Kunde sich eigentlich schon entschieden hat, aber sich noch nicht traut, „Ja“ zu sagen, braucht es nur noch einen kleinen Schubs ... Wenn dieser fehlt, ist das Geschäft in Gefahr.

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IST DAS WIRKLICH SO?

„Kunden brauchen in unserer Branche Zeit zu entscheiden. Über unser Produkt entscheidet man nicht spontan.“ „Unsere Kunden sind Spontankäufer. Wenn sie sich nicht gleich entscheiden, verlieren sie das Interesse.“ Diese Aussagen stammen übrigens aus ein und demselben Unternehmen. Aber wer hat nun Recht mit seiner Aussage?

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Franziska Brandt-Biesler

Franziska Brandt-Biesler hat einen Weg gefunden, Verkaufen zielsicher und leicht zu machen: Zwei Menschen prüfen, ob es sinnvoll ist Geschäfte miteinander zu machen. Punkt!

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