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Nicht so gierig!

Wer in Verkaufsgesprächen zu gierig ist, übersieht oft realistische Chancen. Wenn ich Gespräche beobachte, wundere ich mich manchmal, wie Vertriebler offensichtliche Fährten übersehen, weil sie einem scheinbar größeren Ziel nachjagen. 

Wir sprechen ja hier über B2B-Vertrieb. Das heißt: Wenn Sie mit einem Kunden einmal im Geschäft sind, können Sie...

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Quatsch mich (nicht) an

Akquise auf Veranstaltungen ist eine heikle Angelegenheit. Dennoch setzen viele Firmen auf Events, um neue Kundenkontakte zu gewinnen. Und wenn sie wissen wie, gelingt die Kontaktaufnahme auch.

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Franziska Brandt-Biesler

Franziska Brandt-Biesler hat einen Weg gefunden, Verkaufen zielsicher und leicht zu machen: Zwei Menschen prüfen, ob es sinnvoll ist Geschäfte miteinander zu machen. Punkt!

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