News

Blog

Verkaufen betrifft mich nicht

Das glauben immer noch viele, die in Unternehmen keine offizielle Verkaufsposition bekleiden. Doch wenn Sie an Verkaufsgesprächen teilnehmen oder generell Kunden oder Kollegen von etwas überzeugen wollen, brauchen Sie verkäuferische Fähigkeiten. Überzeugen ist nämlich auch Verkaufen.

Der Unterschied ist eigentlich nur die Währung. Beim „echten“...

weiterlesen

Hirnlose Kunden

In manchen Situationen sind Ihre Kunden – nicht nur gefühlt, sondern tatsächlich – etwas hirnlos. Unlogisches Verhalten hat also nicht immer etwas mit Unverschämtheit oder Unprofessionalität zu tun.

weiterlesen

Pressemeldungen

Vertriebsproblem Einkauf

Der Einkauf hat sich stark gemacht. Mehr und mehr wird er damit zum Problem für den Vertrieb. Viele Vertriebler können mit der veränderten Situation schlecht umgehen, weiß Verkaufs- und Verhandlungstrainerin Franziska Brandt-Biesler.

weiterlesen

Hard- oder Zartselling im B2B-Vertrieb?

Jahrelang diskutierten Verkaufsfachleute, welche Verkaufsphilosophie eher zum Erfolg führt: toughes Hardselling oder sanfte Beratung. Im immer fachlicher werdenden Vertrieb lautet die Antwort: keins von beidem.

weiterlesen

Franziska Brandt-Biesler erklärt, wie Vertriebsführungskräfte die Verhandlungstaktik Ihrer Mitarbeiter untergraben.

Mehr Rückendeckung für Verhandlungen

Vertriebsführungskräfte untergraben oft die Verhandlungstaktik ihrer eigenen Mitarbeiter. Damit gefährden sie nicht nur die Glaubwürdigkeit ihrer Mitarbeiter, sondern auch den finanziellen Erfolg.

 

weiterlesen



Franziska Brandt-Biesler

Franziska Brandt-Biesler hat einen Weg gefunden, Verkaufen zielsicher und leicht zu machen: Zwei Menschen prüfen, ob es sinnvoll ist Geschäfte miteinander zu machen. Punkt!

mehr

Newsletter

Sie erhalten etwa zehn Mal im Jahr praxisnahe und wertvolle Tipps für Ihren Vertrieb. Melden Sie sich jetzt zu meinem Newsletter an und erhalten mein E-Book gratis.

jetzt anmelden


Jetzt bestellen