Besonders in "gewachsenen" Vertriebsorganisationen bringt normales Verkaufstraining häufig nicht mehr genug Verbesserung.

Die Prozesse und Strukturen sind über Jahre entstanden, indem jeder so gut wie möglich gearbeitet hat. Doch wenn parallel das Unternehmen und der Kundenstamm wächst kann der Vertrieb den ebenfalls gewachsenen Umsatzansnsprüchen oft nicht mehr genügen. Und schlimmer noch: Brachliegendes Potenzial bei Kunden wird nicht genutzt und damit dem Wettbewerb überlassen.

Meiner Erfahrung nach trifft diese Beschreibung auf einen Großteil der mittelständischen Betriebe zu.

Spätestens in dieser Situation sind grundsätzliche Verkänderungen nötig!

Mit meinem Team möchte ich Sie gerne in solchen Veränderungsprozessen begleiten. Das beginnt mit einer Analyse der bestehenden Prozesse, der aktuellen Anforderungen von Markt und Kunde und einer Neuausrichtung der Strukturen und Prozesse.

Besonders wirksam werden solche Veränderungen, wenn das Vertriebsteam frühzeitig einbezogen wird. So können Sie das gesammelte Know-How Ihrer Mitarbeiter nutzen und die Identifikation mit der zukünftigen Arbeitsweise dramatisch erhöhen. Hier finden Sie 2 Praxisbeispiele.

Der beste Zeitpunkt für solche Überlegungen ist natürlich, wenn es Ihrem Unternehmen gerade richtig gut geht. Sprechen Sie mich an! Mit meinem Team aus Vertriebs-, Strategie- und Changeexperten stehe ich Ihnen gerne zur Seite wenn es darum geht Quantensprünge zu machen.