Die, hier vorgestellten Seminarinhalte sind nur Beispiele. Jedes Seminar wird auf Basis eines Briefing-Gesprächs oder Konzeptionsworkshops auf Ihre Bedürfnisse, die Situation Ihres Unternehmens und die Vorerfahrungen der Teilnehmer angepasst.

Im Verhandlungsseminar lernen die Teilnehmer wie sie ihre Preise glaubwürdig und konstruktiv vertreten können. Sie probieren verschiedenste Verhandlungsstrategien und -varianten aus, von unnachgibig bis entgegenkommend, um diese passend und flexibel einsetzen zu können. Dabei stehen faire langfristige Beziehungen zum Verhandlungspartner im Mittelpunkt.

Sinnvolle Themen im Preisverhandlungsseminar sind:

- Strategische Planung: Ziel, Strategie und Taktik

- Teil-, Zwischen- und Rückzugsziele definieren

- Analyse von Kauf-Einflussfaktoren, Verhaltensmustern und individuellen

  Zielen der Verhandlungspartner

- Faktoren mentaler Stärke

- Grenzen setzen und einigen ohne Gesichtsverlust

- Entwickeln kreativer Lösungspakete

- Wege aus der Sackgasse

- Reaktion auf unfaire Methoden

- Kaufsignale provozieren und erkennen

- Verlässlichkeit und Vertrauen

Das sagen Teilnehmer aus Preisverhandlungs-seminaren:

"Mir gefällt vor allem, dass ich in Preisverhandlungen ganz ehrlich und fair sein darf. Und dadurch komme ich sogar zu den besten Ergebnissen. Ich habe immer gedacht, ich muss tricksen. Und das hätte ich nicht gut mit meiner Einstellung vereinbaren können.

"Ich habe erkannt, dass Preisverhandlungen Spaß machen können. Ich freue mich schon darauf, das Gelernte auszuprobieren."

"Nachdem ich die Tricks von Einkäufern kannte, konnte ich ganz gelassen bleiben. Das hat die Gesprächsatmosphäre total verändert. Ich bin jetzt viel mehr auf Augenhöhe. Und vor allem hat sich dadurch unser Deckungsbeitrag spürbar erhöht."

"Ich habe immer geglaubt, der Preis sei das Entscheidungskriterium. Jetzt verstehe ich, dass das nur ganz selten wirklich der Fall ist."