Vortrag: Spielen und Gewinnen
Preisverhandlungen mit Profit und Spaß!

Preisverhandlungen gehören zu Verkaufs- und Einkaufsprozessen einfach dazu - ob Sie wollen oder nicht! Umso besser, wenn Sie diese Situation souverän beherrschen und mit spielerischer Leichtigkeit herangehen. Das erhöht übrigens auch Ihre Chancen in der Verhandlung ein gutes Ergebnis zu erreichen.

Egal, ob Sie ein- oder verkaufen. Es tut gut Tipps und Methoden zu kennen, mit denen Sie Ihre Preisverhandlungen flexibel und konstruktiv gestalten können.

Profitable Preisverhandlungen

Kunden fragen nach Preisnachlässen - fast immer! Und genau diese Situation fürchten die meisten Verkäufer. Aus Angst schöpfen sie dann in der Regel den gesamten Rabattspielraum aus und vernichten so die Rendite ihres Unternehmens.

Dabei können Kunden ein "Nein" sehr wohl vertragen. Und gleichzeitig schätzen verhandlungserfahrene Kunden Verkäufer, die ihnen Paroli bieten können.  ...weiter

Verhandlungen im Berufsalltag

Wir verhandeln ständig. Immer dann, wenn 2 oder mehr Parteien mit unterschiedlichen Zielen versuchen, sich auf ein gemeinsames Ergebnis zu einigen handelt es sich nämlich um eine Verhandlung. Dennoch werden die meisten Menschen zielmlich unvorbereitet den vielfältigen Verhandlungssituationen im Berufsalltag ausgesetzt.

Da verwundert es kaum, dass gerade im Berufsalltag, im Umgang mit Kollegen, Führungskräften oder Mitarbeitern Verhandlungen schnell unangenehm werden oder sogar in Sackgassen geraten. ...weiter